השקעה יפיפיה

יהלום הוא לא
רק חברה הטוב
של האישה

 אלא גם השקעה נהדרת עבור אנשים שרוצים להשקיע את הונם בדרך ייחודית – אודותיה אנו מדברים, בין השאר, עם מרצ'ין מרקוק, הבעלים של MART DIAMONDS.

ראיון למגזין HUGE 1/2019. ראיון מאת: אירנוש רוזאנסקי

האם יהלום להשקעה הוא אותו יהלום שאנו רואים בתכשיטים – או האם יש הבדלים ביניהם?

 

לפני מספר שנים היה מקובל כי יהלום השקעה הוא אבן מעל קראט אחד ובאיכות טובה. היום הייתי אומר שקשה לומר מהו יהלום להשקעה, מכיוון שכל יהלום שאתה קונה הוא סוג של השקעה. עם זאת, יש לזכור כי יהלומים הם לא רק דרך סולידית להבטיח הון, אלא גם השקעה אישית – אני אומר זאת לאחר שניהלתי הרבה שיחות עם לקוחות. לדבריהם, החזקת יהלומים מעניקה להם נקודת מבט שונה להתבוננות בעצמם.

איך נראית הפעם הראשונה שלקוח מגיע לחברה שלך?

 

השקעה ביהלומים נתמכת בראיון קצר. אני צריך לגלות את המטרה שהאדם רוצה להשיג לפני שהוא מבצע השקעה כזו. האם הוא רוצה להבטיח את כספו או לייצר רווחים מרשימים? במקרה של האופציה השנייה, ברור שהסכום המיועד לרכישה חייב להיות מרשים גם הוא.

 

האם זה אומר שקניית יהלומים היא החלטה די מחושבת היטב לעומת רכישה אימפולסיבית של מישהו שיש לו מספיק משאבים?

אחרי הכל, זה כמעט תמיד דחף, כי יהלומים הם יפהפיים ואינך יכול להישאר אדיש כשאתה רואה אותם. יש לקוחות שמנסים לגשת לזה באופן מתמטי, אך בהמשך, גישה אנליטית שכזו כלפי האבן משתנה. אחד הלקוחות שלנו כל כך קשור להשקעה שלו, שהיהלום הולך איתו לכל מקום. הוא אפילו שלח לי תמונה של היהלום בן 2 קראט שלו, מחוף אקזוטי, עם הכיתוב "אני והיהלום שלי".

 

האם יש הגדרה מסוימת ליהלום מושלם?

סימסתי פעם לאשתי שכשאמצא את היהלום המושלם אקנה אותו עבורה, כדי שאשתי תדע עליו ראשונה. אחרים יראו אותו מאוחר יותר. עם זאת, כדאי להדגיש כי לא ניתן למצוא שני יהלומים זהים, מה שהופך כל אחד מהם למושלם בדרכו האישית. כמובן שמקובל כי היפים ביותר הם אלה עם הצבע היפה ביותר והטוהר הגבוה ביותר, אך לעיתים תכליל מוסתר באבן גורם לך להתמוגג יותר מיהלום עם פגם מאשר מכזה שנחשב למושלם. כבר כמה שנים שאני מחפש אבן שבה התכליל יהיה גלוי לעין בלתי מזוינת. עדיף שיהיה כחול עמוק עם גוון ורוד; זה יהיה מושלם אם פני השטח שלו יהיו בגוון כחול עמוק – כך דמיינתי אותו. אם לא אמצא אבן כזו, אחתוך אבן קיימת ואשים בה יהלום ורוד ואהפוך אותה לצמד, דבר שלא נעשה בדרך כלל. אני חולם על אבן כזו עם תליה ייחודית בפנים. עם זאת, קחו בחשבון שאינני נורמלי לחלוטין בכל מה שקשור ליהלומים ואני מסתכל עליהם אחרת ומנסה לראות כל אחד מהם כייחודי



אז כמה שנים אתה צריך לפעול בעסק הזה כדי להיחשב אמין, או שזה עניין של כישרון?

אני צעיר מדי (צוחק). אתה לומד על יהלומים במשך כל חייך. ענווה היא גם חשובה, מכיוון שבכל פעם שאתה חושב שאתה כבר יודע משהו על יהלומים, הם מלמדים אותך שיעור. פעם קניתי אבן מלקוח ולא ביליתי יותר מדי זמן בהסתכלות עליה – הכל היה נראה בסדר. בערב בבית היה לי יותר זמן לנתח את האבן. כשלקחתי אותה עם פינצטה והסתכלתי עליה מקרוב, ראיתי תכליל על פני השטח שלא שמתי אליו לב לפני כן. האבן הזו נותרה איתנו, שיבצתי אותה בתוך שרשרת שאשתי לובשת לפעמים. זה תמיד מזכיר לי שיש להתייחס לעבודה עם יהלומים בזהירות – יש לתת לאבנים תשומת לב וזמן מספק.

 

מה הסכום המינימלי הדרוש כדי להתחיל להשקיע ביהלומים?

סכום הגיוני שמאפשר לך להשקיע באבנים יקרות ערך הוא סביב 10,000 דולר, אך אנו מבינים שלא כולם יכולים להרשות לעצמם הוצאה כזו. אז אנו מציעים פתרון שאנו מכנים "מערכת קופת חסכון", המבוססת על כך שהלקוח קונה אבנים זולות יותר – כאלה שעולות כ-1,500 דולר. כאשר הלקוח אוסף עשר כאלה, אנו מחליפים את האוסף באבן אחת בשווי 15,000 $. והמשקיע הופך לבעלים של משהו מיוחד – יהלום בעל קראט אחד.

 

אתה מנהל את העסק הזה כבר 25 שנה. מה ההבדל בין MART DIAMONDS למתחרים שלך?

זה קשור לאמון שאתה בונה במהלך השנים ועל היכולת לספר ללקוח הכל על יהלום מסוים. הדבר החשוב הוא גם לא לגרום לזה להישמע יותר טוב ממה שזה באמת – אנו אומרים את כל האמת על אבן, אותה ניתן לאמת מהר מאוד. בזכות האמון שנבנה בצורה זו, הלקוחות שלנו חוזרים אלינו ואנחנו יכולים לומר שכל עשר דקות, אי שם בעולם, אנחנו מוכרים יהלום אחד באיכות טובה מאוד.

 

האם מקור היהלומים הוא נושא חשוב מאוד בעסק הזה?

כן. המוצא החוקי של האבן הוא הדבר החשוב ביותר. כמובן שגם המוניטין של המכרה חשוב. לדוגמא, יהלומים ורודים מארגייל באוסטרליה נהנים מההערכות הגבוהות ביותר בענף. אבל אולי בסיירה לאון אנו עשויים למצוא אבן ורודה ויפה – יפה כמו זו מאוסטרליה. הרבה תלוי במותג ובגודל החברה. האוסטרלים מארגייל השקיעו הרבה בשיווק וקוצרים את הרווחים כבר שנים.

 

עם זאת, איננו יכולים לברוח מערכם החומרי של יהלומים. האם פולנים יכולים להרשות לעצמם אבנים יקרות?

לאחרונה הצלחנו למכור אבן עבור 9.5 מיליון דולר – יהלום D/FL בן 43 קראט בחיתוך מושלם.

 

מדוע בחרת ביהלומים ולא למשל בשמן?

תמיד רציתי שיהיה לי את הטוב ביותר, ואין יותר טוב מיהלומים. זה נהדר שיש מכליות שמן ולשלוח אותן לכל העולם, אבל אני מעדיף להסתכל על יהלומים וליהנות מיופיים.

 

האם משהו השתנה בעסק הזה במהלך 25 ​​השנים האחרונות? האם היו אבני דרך בתעשייה?

משבר 2008 שינה מאוד את האופן בו מסתכלים על יהלומים. עבדנו במשך שנים רבות, ולמרות שאירופה היא שחקנית קטנה יותר מארה"ב או סין, אנחנו חברה שמכובדת ברחבי העולם. אנו החברים היחידים ב-FCRF (The Fancy Color Research Foundation) בחלק זה של אירופה ואנחנו מעריכים את זה שהוזמנו להשתתף בתוכנית שלהם שדואגת לשקיפות בענף זה. אנו מוזכרים גם על ידי ה- GIA (המכון הגמולוגי של אמריקה) כחברה מומלצת. פעילויות כאלה, שלפני כמה שנים היו בעלות חשיבות מועטה בפולין, מוערכות כיום מכיוון שהן קובעות את חוזק המותג.

 

האם המוניטין שלך, אליו שמים לב לקוחות בקיאים, מתרגם גם להיבטים אחרים של העסק?

מכרה היהלומים הוורודים ארגייל באוסטרליה בוחר בכל שנה כמה עשרות אבנים יקרות ערך ומקצה אותן למעין מכרז אליו מוזמנים כתריסר חברות מרחבי העולם. האוסטרלים מציגים את היהלומים שלהם, המעוניינים מסתכלים עליהם ואז כולם מגישים את הצעתם במעטפות אטומות. השנה הוצגו למכירה 63 יהלומים, וכל אחד מהם הגיע עם ספר משלו – סוג של אילן יוחסין. ויצא ש-MART DIAMONDS הייתה בין החברות שהוזמנו למכרז זה. התבוננו באבנים והצענו את הצעותינו – הצלחנו לקנות 4 יהלומים. אני מחשיב את ההשתתפות המוצלחת במכרז שכזה בענף כהוכחה לכך שההשקעה במותג שלי משתלמת.

 

ומה יקרה לתעשייה הזו כשכל היהלומים נחצבו?

איננו יודעים עדיין מתי בדיוק יבוא רגע כזה, אך הוא בלתי נמנע. מכרה ארגייל האוסטרלי צופה כי המרבצים ימוצו בעוד 2-3 שנים. אנו נצפה בתגובת השוק ואנחנו מוכנים לכל אירוע.